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    大盤傳動(dòng)

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中鋁江蘇稀土7月份銷售量環(huán)比增加114%

發(fā)布時(shí)間:2017/05/16 資訊 標(biāo)簽:稀土瀏覽次數(shù):2279

       7月份以來,中鋁(江蘇)有限公司針對(duì)國(guó)內(nèi)稀土市場(chǎng)部分產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)觸底反彈的利好形勢(shì),迅速作出反應(yīng),及時(shí)調(diào)研下游市場(chǎng),搶抓市場(chǎng)機(jī)遇,采取多項(xiàng)營(yíng)銷措施,促進(jìn)產(chǎn)品銷售,使當(dāng)月產(chǎn)品銷售量較上月增加114%,銷售額增加了4 倍,消化了部分滯銷產(chǎn)品庫存,降低了資金占用,為該公司實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。 

  中鋁稀土(江蘇)有限公司及時(shí)組織人員到一線市場(chǎng)走訪客戶和考察市場(chǎng),廣泛分析研究市場(chǎng),并在企業(yè)內(nèi)部建立了市場(chǎng)信息共享機(jī)制,公司本部與下屬企業(yè)每天進(jìn)行一次信息溝通,確保了市場(chǎng)分析的及時(shí)準(zhǔn)確,有利于把握產(chǎn)品銷售最佳時(shí)點(diǎn)。該公司還制訂了產(chǎn)品價(jià)格管理規(guī)定,規(guī)范對(duì)外報(bào)價(jià)體系,實(shí)行限價(jià)銷售機(jī)制,既做到了市場(chǎng)化,又做到了規(guī)范化,使該公司產(chǎn)品銷售價(jià)格達(dá)到最大化。

  此外,中鋁稀土(江蘇)有限公司還結(jié)合實(shí)際制訂了銷售激勵(lì)辦法,尤其對(duì)市場(chǎng)滯銷、庫存量大的產(chǎn)品作了重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)傾斜,對(duì)其他限價(jià)產(chǎn)品高出現(xiàn)價(jià)部分按適當(dāng)比例獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)銷售人員大力開辟產(chǎn)品銷售渠道。在加強(qiáng)產(chǎn)品銷售的同時(shí),該公司還根據(jù)市場(chǎng)供需情況,積極采取風(fēng)險(xiǎn)防范措施,謹(jǐn)慎穩(wěn)妥地組織稀土原采購,合理控制原礦庫存,防范了稀土市場(chǎng)再次波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

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